La métamorphose de la fonction commerciale

catherine unferActualités

métamorphose fonction commerciale

La fonction commerciale, souvent réduite à des clichés peu flatteurs, est en train d’évoluer. Une partie du processus d’achat débute avant que n’interviennent les forces de vente. Après la sévère crise économique, en 2009, tous … Lire la suite

Accompagner le commercial augmenté

catherine unferActualités

Doter la force de vente de nouveaux outils nomades ne fait sens que si chaque commercial s’approprie cet équipement. Misez sur l’IT pour favoriser la rétention de vos meilleurs éléments! Le commercial est-il encore aujourd’hui … Lire la suite